Indice:
- Cosa sono gli Incoterms
- Impatto su costi e rischi
- Come scegliere quello giusto
Quando spedisci all’estero, non basta dire “vendo e spedisco”.
Devi stabilire chi paga cosa, chi si prende i rischi e chi gestisce il trasporto.
Qui entrano in gioco gli Incoterms.
Sono regole internazionali che funzionano come un accordo chiaro tra venditore e cliente.
Pensa a una spedizione come a una staffetta: qualcuno deve correre fino a un certo punto, poi passa il testimone. Gli Incoterms decidono dove avviene questo passaggio.
1. Cosa sono gli Incoterms
Gli Incoterms definiscono:
- chi paga il trasporto
- chi paga i dazi
- quando il rischio passa al cliente
Per esempio:
- EXW → il cliente si occupa di tutto
- DDP → il venditore gestisce tutto
Scegliere quello sbagliato può costarti molto.
2. Impatto su costi e rischi
Un errore comune? Pensare che siano solo “sigle burocratiche”.
In realtà:
- puoi pagare trasporti non previsti
- puoi avere responsabilità su merce danneggiata
- puoi perdere margine senza accorgertene
È come firmare un contratto senza leggerlo.
3. Come scegliere quello giusto
Non esiste un Incoterm migliore in assoluto.
Dipende da:
- esperienza del cliente
- mercato di destinazione
- tipo di merce
Una scelta corretta protegge margini e riduce problemi.
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